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銷售指導


銷售指導

       銷售部門跟財務的聯係比較密切,一個是銷售價格的問題,一個是往來賬款的問題。銷售人員在銷售簽訂合同時應考慮的問題。

       1、銷售人員應了解稅率,及所銷售的產品稅金會有多少,小規模的稅率增值稅是3%,一般納稅人的稅率是17%

       2、在對外簽訂貨合同的時候,要考慮增值稅的問題。增值稅是價外稅,訂合同時要明確定的價款是含稅價還是不含稅價,折扣的時候也有同樣的問題。

       3、你的銷售額,就是企業的收入額,會計上叫“主營業務收入”。當時能收回來貨款的,老板高興;暫時收不回來,叫掛賬,就是掛往來賬,會計上叫“應收賬款”。

       4、銷售部門為了多收款,它不管是否賒賬,賣出去再說,反正有業績了;而財務上把應收賬款看得很緊,負責人的財務更是三番五次的催款,當賬麵上資金緊張的時候,他更需要及時回款。還有,在會計上存在壞賬問題,一旦有款收不回來,就是壞賬、壞賬就是損失。

       5、還有一個就是差旅費,在會計上也叫掛賬,你借款的時候,也要掛賬:借“其他應收款”,回來報賬後,貸“其他應收款”。因為不是貨款,所以叫“其他應收款”。

       6、建議:跟財務部門多聯係、勤溝通,別跟財務部門較勁兒。

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